fbpx

Lucia Torres

IN CHANGE CONSULTORIA

VOCÊ ESTÁ SATISFEITO COM OS RESULTADOS COMERCIAIS DA SUA EMPRESA, AS ABORDAGENS DE MARKETING, OS MODELOS DE GESTÃO?

CASES DE SUCESSO – CASE DO EQUADOR

 
Lucia Torres_Equador

Hoje volto com outro case de sucesso: Equador!

Tenho falado de Change Management, focado em mudanças em pessoas, em lideranças, mas também no organizacional (cultura, e política) e contextual, (concorrência e oportunidades).

Na minha gestão de América Latina, tínhamos a problemática de mudar o formato de distribuição, ainda extremamente lucrativo, dos traders do Panama, para os distribuidores locais.

A mudança era indiscutível, afinal, em tempos disruptivos, empresas que permanecem com modelos antigos, acabam morrendo.

A nosso favor, a extrema competência do distribuidor Macoser S.A. Ecuador , sob gestão de Carlos Escandon e Jessica Castañeda Monroy, de outro, o tradicionalismo e a garantia de resultados.

Era preciso “apostar” em mudanças e garantir que nosso distribuidor local tivesse competitividade x traders.

Toda esta mudança, aliada a grande habilidade em se conseguir conexões positivas junto ao Ministerio da Educação, trouxeram resultados positivos de crescimento de vendas e market share, via distribuidor local, fortalecendo ainda mais a marca, inclusive, associando-a a uma empresa idonea e reconhecida no mercado.

Gracias, Jessica Castañeda Monroy por sua participación en el éxito de ventas de nuestro producto en Ecuador e por la creaccion de mas un case de éxito!

Meu Linkedin

Abs a todos,

Lucia Torres

Parceiros:
UDEMY
Logo Conquer