Lucia Torres

IN CHANGE CONSULTORIA

VOCÊ ESTÁ SATISFEITO COM OS RESULTADOS COMERCIAIS DA SUA EMPRESA, AS ABORDAGENS DE MARKETING, OS MODELOS DE GESTÃO?

Cases de sucesso – peru

 
Lucia Torres.Guatemala.lançamento de produto3

Tenho falado de Change Management, e hoje vim compartilhar um case de sucesso.

Um modelo de mudança aplicado em outro país: Peru!

Quando falamos em mudanças, focamos em pessoas, em lideranças, mas também é necessário pensar no organizacional (cultura, e política) e contextual, (concorrência e oportunidades).

Fui Gerente para a America Latina, em uma empresa com distribuição iniciada por traders do Panama, há 40 anos, mas em tempos disruptivos, mudanças eram necessárias.

Era preciso reinventar o modelo de distribuição e o que ocorreu foi a decisão de fortalecimento de distribuidores locais. O produto, calculadoras e o gap: professores não a usavam em salas de aula, simplesmente por não saberem como usa-la. Capacitar estes professores, em toda a América Latina foi o que trouxe o grande diferencial perante a concorrência.

Mas ainda era preciso mudanças e, abrir mão da proteção à distribuição, via traders do Panama, deixar de priorizar a venda pelo maior “retail” do país e apostar na competência e capacidade de cobertura do distribuidor local, foi uma mudança e tanto – e muito bem sucedida!

Como podem ver, nas recomendações da Sra.Tania Koike, no meu perfil, com as mudanças ocorridas, a marca passou a ser a número 01 de todo o pais!

Abs a todos,

Lucia Torres.

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