Lucia Torres

IN CHANGE CONSULTORIA

VOCÊ ESTÁ SATISFEITO COM OS RESULTADOS COMERCIAIS DA SUA EMPRESA, AS ABORDAGENS DE MARKETING, OS MODELOS DE GESTÃO?

Que tal se especializar em NEGÓCIOS INTERNACIONAIS? Será que é um bom MERCADO PARA VOCÊ e uma OPORTUNIDADE PROFISSIONAL?

 
INTERNACIONAIS

Vamos compartilhar algumas reflexões e algumas dicas sobre Negócios Internacionais, durante esta semana!

Segundo a APEX (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), tem sido crescente, a percepção, por parte das empresas brasileiras, dos benefícios das expansões internacionais de suas operações comerciais e os benefícios advindos, como ganhos de competitividade, aumento de receita, por faturamento ou por valorização da marca, diferenciação frente à concorrência, diluição de riscos, ganho por sazonalidade e uma menor dependência do mercado interno.

Em tempos disruptivos, é mandatório que as empresas estejam aptas a reagir aos desafios que se apresentam e ameaçam sua sobrevivência e a internacionalização é uma das respostas empresariais à globalização, grande competitividade e necessidade de ampliação do faturamento, via aumento de demanda e diversificação.

Então veremos se a Internacionalização é, ou não, uma alternativa para a sua empresa, observando pontos positivos e desafios.

* Mas, para conseguir fazer dar certo, será preciso:

Estratégia, planejamento, inteligência de negócios e cautela. Além de uma boa pesquisa e análise.

Mas o que são Negócios Internacionais? É todo negócio realizado além das fronteiras de um país, seja pela importação ou exportação – com qualquer modelo de distribuição.

E a abertura de mercados internacionais, o processo pelo qual, organizações começam a atuar em outros países.

Exportação é a venda do seu produto para outros mercados (internacionalização do produto), e Internacionalização (da empresa) é a expansão da empresa nacional por meio do investimento direto no exterior (internacionalização do negócio).

Então, ao final, o que vai variar, mais fortemente, é o modelo de distribuição.

Qualquer que seja o modelo de venda de produtos no mercado internacional, por internacionalização da empresa, ou do produto, o processo de internacionalização pode ser um excelente negócio para a empresa, desde que isto aconteça de forma planejada, consciente e uma vez que se tenha o domínio das regras e usos do comércio exterior. Caso contrário, as vendas ao exterior podem representar prejuízo e uma péssima experiência às empresas.

E o mais imporantante acaba sendo:

1.     Análises estratégicas

2.     Planejamento estratégico

3.     Negociações

E quais são os BENEFÍCIOS com a INTERNACIONALIZAÇÃO?

  • Aumento da quantidade de demanda;
  • Procura de novos mercados e diversificação da fonte de receitas do país de origem e exterior (maior possibilidade de ganhos financeiros);
  • Maior capacidade de atendimento e resposta a clientes em outras regiões do mundo;
  • Diferenciação frente a concorrentes domésticos e/ou menos internacionalizados;
  • Proximidade com seus consumidores finais; (demanda já criada por você ou pela globalização);
  • Diminuição de riscos pela diversificação de mercados (fatores políticos/ econômicos, crises no país, entre outros);
  • Acesso a fatores de produção mais baratos (em produções internacionais);
  • Encurtamento do ciclo de vida dos produtos;
  • Assegurar fornecimentos chave (matérias primas);
  • Acesso a fatores de produção mais baratos (e/ou subsídios locais),
  • Posicionamento competitivo – vantagens resultantes de operar em vários mercados

E os Benefícios para a organização – Impactos positivos para a empresa:

  • Aumento do valor da marca pela presença internacional;
  • Aquisição de novos conhecimentos e expertises;
  • Elevação do nível técnico (diferentes níveis de exigência);
  • Desenvolvimento de novos produtos/serviços (para atender gostos de outras culturas);
  • Maior controle sobre canais de distribuição e venda no mercado externo (com a experiência, aumentando ainda mais o ganho).

E QUAIS OS DESAFIOS QUE ACREDITA QUE TERÁ?

A internacionalização exige que a empresa reflita sobre alguns pontos estratégicos, como, por exemplo:

  • Seleção de mercado-alvo: a escolha do país para iniciar ou prosseguir no processo de internacionalização passa pela avaliação dos potenciais ganhos e riscos associados. É importante ter dados atualizados para tomar uma decisão – Conhecimento profundo do país escolhido;
  • Estrutura organizacional internacional: a implantação de estruturas no exterior e a gestão da relação entre matriz e subsidiárias exigem desenvolvimento de níveis de autonomia adequados para reagir, adaptar e inovar em novos ambientes;
  • Governança corporativa: atuar em ambientes de negócios mais competitivos demanda práticas de gestão transparentes para assegurar bom relacionamento com investidores, fornecedores e outros stakeholders;
  • Gestão internacional de recursos humanos: o desafio envolve designações internacionais de executivos e desenvolvimento de gestores internacionais, assim como gestão de equipes multiculturais e em diferentes fusos horários;
  • Gestão de riscos: necessidade de identificação, avaliação, monitoramento e resposta aos riscos inerentes a uma operação internacional e específicos ao negócio da empresa;
  • Inovação constante: a inovação é uma exigência para competir no mercado global e está atrelada à adoção contínua de novas práticas, produtos e serviços;
  • Saber como enxergam a marca Brasil;
  • Amplo conhecimento da concorrência e certeza de que seu produto é competitivo do ponto de vista custo x benefício;
  • Definição clara do modelo de distribuição;
  • Definição de como será a Comunicação com o cliente;
  • Conhecimento da legislação;
  • Conhecimento sobre os requisitos técnicos para o seu produto; 
  • Conhecimento dos fatores da política local;
  • Fatores da economia local;
  • Aspectos cambiais, financeiros, fluxo de caixa, entre outros

Durante esta semana, vamos postar mais conteúdos, se o tema te interessa ou enxerga na Internacionalização uma oportunidade para você, ou para a sua empresa, acompanhe nossas publicações, ou entre em contato, e será um prazer conversarmos!

Abs,

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